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中年退路卖保险?想多了,中国平安一季度同比减少3.5万代理人

发布时间:2020-05-15 23:11    来源媒体:和讯

撰文|蜜姐&编辑|楚琦

昨天(5月14日),中国平安(601318)(601318)保险(集团)股份有限公司(以下简称“中国平安”)发布了今年1-4月的保费收入公告。

1-4月,占中国平安保费收入大头的人寿保险,其保费收入为2100亿元,同比下降7%。而财产保险、养老保险和健康保险均较去年同期呈增长趋势。总体来说,相比去年同期,中国平安的保费呈下降状态。

对比中国平安发布的2020年一季报,4月其表现还是有不错改善。

财报披露,2020年第一季度,中国平安归属于母公司股东的净利润260.63亿元,同比下滑42.7%;不过归属于母公司股东的营运利润仍同比增长5.3%,达到359.14亿元。

疫情期间,中国平安百万代理人难以发挥作用,传统代理人线下业务展业受阻,尤其是1-2月份基本算是按下了暂停键,业务下滑十分明显。

其一季度寿险及健康险业务新业务价值164.53亿元,同比下降24.0%。

相比而言,平安产险业务规模持续增长,业务表现较好,一季度,实现保险保费收入725.89 亿元,同比增长4.9%。

但因疫情影响,汽车新车销售大幅下滑,车险业务明显受到了影响。尤其是资本市场大幅下跌,平安产险总投资收益同比减少。

所以,尽管一季度平安产险保费保持了正增长,但其实现营运利润44.43亿元,同比下降 23.3%。

影响更加明显的是,资本市场的震荡,导致中国平安一季度资产管理业务投资收益同比减少,加之去年部分投资项目的推出,中国平安资产管理业务净利润为27.46 亿元,同比大幅下挫45.6%。

投资股市的蜜友,对此应该体会尤甚。

不仅如此,平安信托一季度也颇受影响,净利润同比下降9.2%。

经过今年的黑天鹅事件,保险公司,尤其是倚重传统保险人代理的公司都深知转型的重要的重要性。

其实,平安较早就推出了不少线上产品,但多为财险产品。

传统代理人模式对于我国寿险来说,影响深远,即便是保险公司想转型,在很长一段时间内都还是难以摆脱其影响。

每一次转型,尤其是大的转型,对传统险企来说都难免带来阵痛,甚至是直接的利润受损。

相较今年一季度,保险业整体的销售回暖,保费收入已有较好改善,但公司之间差距还是颇为明显。

4月份,多家险企保费环比增长超两位数。如,中国人寿、新华保险、中国太平单月保费环比增速分别为32%、23.8%和23.7%。而同期,中国平安保费环比增长仅为4.9%。

当然,不可否认,中国平安在绝对保费收入金额上的优势。但转型的阵痛还在继续。

一季报中,平安强调“为应对市场、行业及科技变化,公司持续推进全面改革转型”,这并非是一句空话。

一季报显示,截止2020年3月31日,平安寿险个人代理人数量为113.2万,较2019年同期减少了3%,即减少了3.5万人。

相信蜜友们身边总能遇到过一位甚至是几位平安保险的代理人。此前,平安的“人海战术”可谓是闻名业内外。

早期,确实优势明显,既帮助平安实现了快速地攻城略地,又获得了不少保险人员的自保件、“人情单”。

但随着平安的发展壮大,这些优势反而成为了被诟病之处,更直接的影响是增加了人力成本。

2019年,平安在保险人代理方面加强了管理和“清虚”。

雷霆手段,效果还是相当明显。据财报披露,截至2019年末,平安代理人规模较2018年,由141.74万减少为116.69万人。一年就减少了25.06万名代理人。

与此同时,2019年财报显示,平安的寿险及健康险业务税前营运利润同比出现明显下滑。

4月份其寿险保费环比增幅较低,业内人士认为也与其继续坚持代理人队伍调整不无关系。

长期来看,严格要求代理人,提高代理人素质无论对险企还是客服来说,肯定都是好事儿。只是这个过程中,也难免会导致一部分优秀人才的流失。

蜜姐认识4位平安的代理人,2019年有两位跳槽到了别的险企,其中一位曾在平安工作了十余年。甚至去年,业内一些险企代理人得知平安的改革,异常兴奋,纷纷去挖人。

当然,相比其他险企,中国平安早就不只是一家单纯的保险公司,更是一家金融集团。更有意思的是,它还是一位隐性的地产大佬。

早在2015年,中国平安就拿下了碧桂园9.9%的股份,成为其第二大股东。2017年成为旭辉的第二大股东。2018年,中国平安又成功当上了华夏幸福(600340,股吧)的第二大股东。

同年,据媒体统计,其通过股权合作等模式存在合作的房企超20家,合作拿地更是上百宗。

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今日词汇:确定年金

确定年金:根据保险合同约定,年金支付周期在保险合同中确定,且年金支付与被保险人的生死无关。如,约定支付20年年金,如保险人身故,应将剩余年金支付给保单受益人。

本文首发于微信公众号:闺蜜财经。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

(责任编辑:何一华 HN110)

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